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北方鞋都三台:偷师晋江 老板不识阿玛尼

时间:2018-02-03 02:03来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
如果说晋江运动鞋的野蛮生长源于对阿迪耐克的模仿,那么三台运动鞋,则始于“偷师”晋江。

如果说晋江运动鞋的野蛮生长源于对阿迪耐克的模仿,那么三台运动鞋,则始于“偷师”晋江。上世纪八十年代末开始,运动鞋开始风靡,许多三台制鞋人开始频繁往返于河北与福建之间。

丧失创业期的专注,是晋江鞋企没落的决定性因素,而敬业精神,又恰恰是三台的最大优势。将品牌突破和产业升级纳入下一步规划,已经在三台发展较好的头部鞋企中形成共识。

晋江“跌倒”后,人才成为了他们留给三台的最后一笔财富。现在,三台拥有两条生产线以上的鞋企中,有90%的管理人员来自福建。

新区的设立,给整个雄安经济带来了千年难遇的发展契机,也为三台鞋业转型升级提供了助力,但搬迁压力也随之而来。

三台镇泥泞狭窄的乡间土路,让张国祥的高级越野车显得过于庞大。尽管格格不入,但他也习惯了在这样的路上每日往返。张国祥在这个镇上从事制鞋行业三十年,现在经营着一家上百人规模的运动鞋厂。

“先富起来”的张国祥是三台众多鞋厂老板中的一个。三台镇隶属河北省保定市安新县,位于雄安新区西侧,与天安门直线距离不到150公里。作为雄安原生经济的典型和区内唯一入选国家重点乡镇建设名单的集镇,拥有庞大制鞋产业链的三台,在新区设立后一夜成名。根据官媒报道和公开数据,三台镇目前拥有3000家鞋企,年产鞋量5亿双,年产值200亿,3万人口的乡镇中,有将近15万外来务工人员受雇于当地制鞋生产线。

三台有着与晋江同样悠久的制鞋史,但同后者早已闻名的全国品牌和铺天盖地的专卖店相比,三台鞋却长期潜伏于北方的批发市场中,被比作成九十年代的晋江。

2008年后,行业下滑让激进的晋江鞋企陷入集体困境,却让保守的三台看到了机遇。部分老板开始趁机扩大规模、升级品牌,与此同时,设备商、打工者和研发团队蜂拥而至,连在晋江失意的鞋企高管们,也顶着雾霾组团来到这里谋求新发展。

而新区的设立,给整个雄安经济带来了千年难遇的发展契机,也为三台鞋业转型升级提供了助力,但压力也随之而来。

“如果说之前三台驾着牛车,晋江开着飞机,现在我们可以说已经坐上了高铁在追赶。”一位当地鞋企老板踌躇满志地对腾讯《棱镜》发表完感言,但是,他又很快陷入沉默,“新区能否容下被归纳为落后产能的制鞋业,现在是所有三台老板的迷茫。”

偷师晋江

和晋江在改革开放后获得大量华侨帮助不同,三台鞋业的降生纯属意外。上世纪七十年代末,天津运动鞋厂需要扩大产能,来自三台镇山西村一位名叫胡进堂的工人向领导提议,把新厂建在自己家乡,“天津运动鞋山西村加工厂”随即成立,大量三台镇村民被选入工厂培训并参与到制鞋行业当中。进入八十年代,天津总厂倒闭,村民们自立门户,成为了三台第一批“老板”。

张国祥便是其中之一。离开“天津厂”后,他动用全家人力,在自家土房建起了制鞋作坊。“那时我哥抓销售,我抓生产,有次在张家口,送给经理一袋白面,才同意卖我们的鞋。”张国祥早期的渠道秘诀,在于打通北方国营商场里分管卖鞋柜台的经理。

由于北方寒冷天气形成的独特市场,雪地靴曾是三台生产的主要鞋品;八十年代末,运动鞋开始风靡,张国祥和许多三台制鞋人一样,开始频繁往返于河北与福建之间。

如果说晋江运动鞋的野蛮生长源于对阿迪耐克的模仿,那么三台运动鞋,则始于“偷师”晋江。

为了打探到最新款式,张国祥冒充过来自北方的经销商,他印出不同版本的名片,并在上面编写批发市场名称和自己的摊位号。他白天骑着三轮挨个厂转悠,晚上扛几麻袋鞋样回宾馆研究。

“那时候一年不知道要去多少次晋江,大大小小的鞋厂都进过,畅通无阻,样品摆在展柜上随便拿,接待人员还给我们沏茶倒水。”张国祥说,弄到满意的鞋样后,便会以最快速度带回三台生产,“通常晋江那边还没上市,三台这边就先做出来了”。

2000年后,福建淘汰下来的旧设备逐渐进入三台,原本依靠纯手工制作的三台鞋厂开始有了流水线生产,产量和质量大幅提升。尽管距离晋江的一线品牌仍然遥不可及,但晋江的中小鞋企们此刻已经感受到了来自三台的威胁。

“非典以前那边还不太把我们当回事,后来听到三台口音的人,就会高度警觉。”晋江人还没反应过来,三台人已经在北方中低端市场里打下了根据地。

三台的反击

刘全胜的鞋厂在三台已经颇具规模,不仅拥有两条生产线,还在辽宁和山东开设了几家经销商专卖店。前年,他在镇郊包下20亩地,准备大干一场,来次质的飞跃,从批发市场打入店铺零售。他已经多年未曾去过福建。

(责任编辑:admin)
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